Attirer le client à soi plutôt que d’aller le chercher, voici l’essence de l’inbound marketing. L’inbound marketer collecte les bonnes données pour mieux connaître le client de l’entreprise et lui transmettre, sur les canaux pertinents, le contenu adapté à ses besoins afin d’acquérir des leads et augmenter le chiffre d’affaire de l’entreprise.
Quel est le rôle de l’inbound marketer ?
L’inbound marketer est chargé de créer et diffuser du contenu pour attirer et convertir des prospects en clients. Cela comprend la création de : blogs, de livres blancs, de webinaires, de médias sociaux et d’autres types de contenu pour générer des leads et les convertir en ventes.
L’inbound marketer utilise également des outils de marketing automation pour suivre les leads et les segmenter en fonction de leur parcours d’achat, afin de de leur donner des contenus pertinents tout au long du processus d’achat.
Quelles sont les missions d’un inbound marketer ?
Dans le cadre de ses fonctions, l’inbound marketer est chargé de :
- Définir une stratégie éditoriale : Il doit créer du contenu de qualité qui répond à ces besoins et intérêts. Ce contenu peut prendre la forme d’articles de blog, de vidéos, de webinaires, de livres blancs, etc.
- Mettre en oeuvre une stratégie d’acquisition : il doit générer des leads qualifiés afin de les convertir en clients. Il doit mettre en place des formulaires de contact, des landing pages, des pages de destination, etc. Il doit également suivre les prospects tout au long du processus de conversion et les inciter à devenir des clients.
- Suivre, mesurer et analyser les indices de performances clés : Il doit suivre les KPIs et mesurer les résultats de ses actions pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et ajuster sa stratégie en conséquence.
Quelles sont les qualités requises ?
Pour devenir inbound marketer, il faut avoir des bases solides en stratégies marketing et être à l’aise avec la rédaction de contenu. Un intérêt pour les nouvelles technologies et des dernières tendances est plus que conseillé.
Quelles sont les autres appélations du métier ?
Il existe plusieurs autres appellations pour décrire le métier :
- Chef de Projet Marketing Digital
- Marketing Digital Manager
- Chef de Projet Marketing
- Inbound marketing manager
Quelles sont les évolutions possibles ?
Après quelques années d’expérience, l’inbound marketer peut prétendre à évoluer vers des fonctions de :
- Responsable marketing
- Chief marketing officer (CMO)
Comment devenir inbound marketer ?
Les entreprises recherchent généralement des profils issus d’un Bachelor (bac+3) ou d’un MBA (bac+5). Les cursus que nous proposons vous permettront d’acquérir les compétences les plus recherchées par les entreprises :
- La maîtrise des outils du marketing digital
- Des compétences en rédaction web
- Maîtriser les différents levier d’acquisition (SEO, SEA, CRM…)
